对于一位企业家而言，必须具备的素质有很多，比如识人之能、决断之准、敏锐的商业嗅觉、长远的战略眼光等。但是除了这些之外，还有一点是企业家走向成功必不可少的东西，那便是守正的价值观。

在和魔素创始人李鹏长聊三个小时之后，我确信，她是一位具备守正价值观的企业家，变脸面魔也是一个具备守正价值观的品牌，这也是我对其未来看好的原因。

12月19日，变脸面魔为期5天的2016年变脸面魔高端VIP（终端店家年销售15万--55万）客户沙巴之旅结束。参加旅游的客户对出游的评价很高，对李鹏和变脸面魔的评价也是如此。作为一个诞生仅三年的品牌，变脸面魔在行业寒冬能够成功组织一场出国游，并得到客户的高度认可，这并不是碰巧，而是实力使然。

过去三年被称为行业寒冬，但变脸面魔却经历三年寒冬，成就三年崛起，这样的逆势发展鲜有人做到。在和李鹏的交谈中，她的眉宇间一直洋溢着热情与自信，我想正是这样的热情融化了寒冬，而她真诚与守正的价值观，则令她成为行业浮夸气氛下的一泓清泉。

与两位闺蜜携手创业

我们知道，在过去三年的时间里，行业零售寒冬来临，而且这样的寒气逐年加重，在这样的环境下，各大品牌增速放缓，或举步维艰，并且难见好转迹象，李鹏却选择了创业。

李鹏当初是为什么创业？这个故事其实很有意思，它并不波澜壮阔，但是足够亲切动人。

对于女人而言，闺蜜是异常特殊并且重要的角色，就李鹏而言，闺蜜多了另外一重色彩，即创业伙伴。

李鹏

在创业之前，李鹏与另外两个闺蜜从事化妆品行业多年，她们凭借自己在一线工作的感知发现，化妆品市场上虽然有琳琅满目的产品，但是却缺少真正满足不同肤质、最懂女性护肤需求的产品。作为化妆品行业的女人，她希望能够给女性同胞带来美丽。

因此，在经过了充分的准备之后，李鹏与两位闺蜜在2014年初携手创立了魔素公司，变脸面魔则在当年4月于上海美博会首次亮相。变脸面魔专注肌肤微瑕疵护理，包括修复疗程、排毒疗程、补水疗程、抗衰修复疗程、美白亮肤疗程、眼部护理疗程套餐等，根据不同的肌肤问题将护肤品与特色面膜相搭配提供给消费者。

而在经历了疯狂增长和微商浪潮之后，面膜品类受到重大打击，李鹏却选择将面膜作为品牌的重要一环，确实需要勇气。

不止勇气，更有投入。李鹏对于变脸面魔各方面都倾注心力，从品牌形象到产品打造，从员工培训到客户开发，李鹏都亲力亲为，深度参与其中。

经过三年的发展，从最初的三人孤军奋战到如今的近百人的携手同行，李鹏的付出得到了上天的眷顾。

聚集了一批有梦想的美女

作为一个80后企业家，李鹏对于公司的管理有着显著的新时代的烙印。自由、自我、平等、年轻、活泼、激励等，都是魔素公司带给我的鲜明的感受。

在公司内部，员工都是80后90后的年轻人，这一点或许不那么新奇，毕竟如今的创业公司都呈现年轻化的特征。李鹏笑称：“变脸面魔汇聚了一群有共同梦想的美女。”

对于这群年轻的员工，李鹏也以平等的态度对待，这样的管理方式让公司非常活泼，充满锐气。正是因为有这样的团队，打造出了变脸面魔这样一个新锐的品牌。

同时，李鹏也非常重视对于公司员工的激励，以让员工的工作积极性与状态保持到最好。

“成立品牌的这三年我一直力重两点，一是产品，二是团队。”李鹏认为，任何一个公司或者一个品牌，必须先做好和一直保持做好这两点，才有可能奔跑的更远，才有可能打造更具有实力的品牌或者公司。

很显然，她做到了，而在成立不到三年的时间里，魔素公司两次乔迁，其发展速度之快，令人惊奇，这与李鹏对产品和团队的重视息息相关。

宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子

在化妆品行业有很多规律，比如品牌如果能做大做强，则老板一定在亲自抓产品，这一点在彩妆品类上体现得尤其明显。变脸面魔能够快速崛起，同样与李鹏对产品的痴迷密不可分，李鹏所具备的守正价值观，也在此体现得淋漓尽致。

“我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。”这句话李鹏经常挂在嘴边，是她产品态度的最直白的体现。

李鹏说，她认为的最有效、最有价值的广告都是免费的，因为真正的产品会自己说话，而所有真心认可产品的每一位用户都是品牌的传播者。因此，越是在寒冬之中，品质好的产品越能脱引而出。

2015年11月对于变脸面魔意义非凡，变脸面魔实验室正式成立，李鹏说要用顶尖的科技打造高品质的产品。而在此之前，李鹏就已经携手前资生堂总工程师蔡光欣进行产品研发，并与两家优质化妆品加工厂合作——广州耀日和广州美姿贺。

正是因为对产品的痴迷，李鹏对于产品研发的投入特别大。据李鹏介绍，变脸面魔每年的研发费用占到了销售收入的10%，这让我深感震惊，因为国内外诸多化妆品大牌的这个数字在3%-4%之间，她超出了3倍。

此外，变脸面魔的原料也优中选优，80%以上源自进口。

“一时的盈亏，时时的梦想，永远的良心。”李鹏说，“我们不会为短期利益出卖未来，魔素及变脸面魔产品都会遵循这个原则。”

产品是一个基本点，由这个基本点可以支撑起品牌这一个面。如果说产品能否做好与研发有关，品牌能否做好，则与创始人的出发点有关。而李鹏的出发点，则源自一个梦想。

“每一位魔素员工都有一个共同的梦想，就是把变脸面魔打造成国内的奢侈品牌。”李鹏说，这个梦想是她打造品牌的出发点，也成为她坚持奋斗的动力，让她在实现梦想的道路上一直前行。

而作为一名女性企业家，李鹏对于做化妆品也有独到的感悟与私心：“只有女人才最懂女人，做我自己喜欢的美容护肤产品，我希望让所有爱美女性肌肤完美无瑕疵。”

产品是对的，品牌的出发点是对的，事情也就成了。

一流的产品 专业的服务 超值的回报

在变脸面魔有一个非常有趣的现象，变脸面魔的培训老师同时也担任了品牌的大区经理。对于李鹏而言，培训老师虽然在与人打交道攀关系上并不擅长，但她们是最优秀的大区经理。

“培训老师最懂产品，也非常了解产品的动销方式。”李鹏说，她们与代理商谈合作，集中在商业利益上，可以让代理商对于产品和动销有更加透彻的了解。

“一流的产品、专业的服务和超值的回报。”这是李鹏提出的与客户合作的宗旨，合作不只是打款放货那么简单，而是要提供专业的服务。

而在与代理商的协议中，李鹏要求代理商必须有专门的魔素的品牌小组，并且她会对这些品牌小组进行评比，并对其中拔尖的小组进行奖励。

当然，为了更好服务代理商，李鹏打造了魔素商学院，每年举行两次免费的全国品牌小组培训，为合作客户带去更专业的服务。可以说，李鹏带给合作伙伴的不仅仅是产品利润，而是模式与服务的价值。

由于讲究合作双方价值观的认同，李鹏在代理商开拓上并没有大步前行，而是步步为营。到目前为止，变脸面魔已经发展到40多位代理商，其中50%代理商排名省内TOP10。当然了，也正是因为李鹏的守正价值观，她也得到了优质代理商的青睐。

魔素团队

除了代理商，变脸面魔对于和零售商合作也同样用心，在与门店进行谈判时，就会为这些门店提供动销政策，并且在合作之后进行高度执行。

此外，李鹏还打造了专门的动销节日“9.9变脸节”，在全国2000多家门店开展。变脸面魔为其投入500万元的费用，用于活动推广和会员礼品的免费派送，为确保活动效果，变脸面魔还将派出40个推广主任，奔赴各个市场。

“一般品牌进店后不会再有后续服务，但变脸面魔做得特别好，活动经常有，力度也很大。”嘉兴新埭镇上海靓丽化妆品店店主陈芳表示，“现在变脸面魔在我们店的销售情况非常好，因为是按疗程销售，因此客单价也非常高。”

如今，变脸面魔网点已经有3000多家，其中百强连锁和大型连锁占30%。

李鹏坦言，作为一名女性老板，在与合作客户的接触之中，自己一直在保持一个恰当的距离，既要与合作客户保持一个良好的合作关系，又要时刻注意分寸的把控。不仅自己是这样，对于手下的女性员工，她同样做出了这样的要求。

正是这样的商业态度，让李鹏可以走的更远。

李鹏说，其实她觉得做生意虽然困难，但是并不复杂，坚守商人的本分，做最好的产品，服务好客户，造福消费者，其间不过真诚二字。

而我也相信，李鹏这朵铿锵玫瑰，会愈发绽放光彩。