浙江千彩总经理蒋雨珊

爱因斯坦在诺贝尔奖的领奖台上说：“我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的教师，它远远超过责任感。”

热爱是好的老师，热爱也是人生职业选择最好的“指路灯”，许多人因为自己心中的“热爱”，进而把它作为自己的终身事业，浙江千彩化妆品有限公司（以下简称浙江千彩）总经理蒋雨珊便是如此。

一直对化妆品行业爱的深沉的蒋雨珊，工作以来从事的职业都是与化妆品行业有关。2015年，在某品牌方担任5年全国培训经理的她，创业成立浙江千彩，成为变脸面魔在杭嘉湖区域的代理。目前，浙江千彩杭州、嘉兴、湖州、绍兴地区有200多家网点，去年年回款超300万。

相比去年起步阶段，这个数字已经增长了近3倍，对于一个仅成立两年的公司，能有如此之快的发展，着实让人佩服。不过，蒋雨珊却认为，浙江千彩的成长与魔素是分不开的。

追求品质的品牌才是长线品牌

在没有创业之前，蒋雨珊很早就与魔素公司创始人李鹏有过交集，她十分欣赏李鹏的人格魅力，不过选择代理变脸面魔却是被它的品质所折服。

“刚成立公司时，我选择代理品牌的标准只有一个，那就是品质。”蒋雨珊直言道，因为自己是一个爱美的女性，选择代理品牌时，自己一定要亲自试用，“我绝不能把品质不过关的产品拿去祸害人。”

在试用了变脸面魔一段时间后，蒋雨珊感觉到皮肤变得嫩、滑、透，亮，同时也在慢慢的接触中，明白了变脸面魔为何有如此过硬的品质。

蒋雨珊告诉记者，魔素公司自成立以来，每年投入销售额10%以上作为研发经费，并在2015年11月聘请了原资生堂总工程师、总经理，中国化妆品制造业之父蔡光欣先生作为变脸面魔研究中心的领军人物。此外魔素所有产品原料大部分都采购于国外，并于2015年11月成立了变脸面魔实验室，以顶尖科技力量，打造高品质产品，媲美国际知名化妆品。

在亲身体验和加深了解变脸面魔后，蒋雨珊开始放心大胆在杭嘉湖区域推广。变脸面魔的好品质又在每一个消费者的口中得到证实，“许多在门店做完体验的顾客，用完之后感到皮肤十分细腻柔滑，不仅成为了变脸面魔的忠实粉丝，还积极在朋友圈中的做起了免费宣传。”蒋雨珊表示。

事实证明，产品的质量才是最打动人心的敲门砖，这也正印证了魔素总经理李鹏所承诺的：“品质永远放在第一位”。

为终端提供更好的服务的品牌才有未来

遇上一个好品质的品牌，对代理商来说，确实是一件幸运的事，不过在蒋雨珊看来，魔素带来的不仅只有好的品质，还有好的终端服务。

“在终端销售会遇到很多问题，怎么引流？怎么提高成交率？这些魔素都为我们提供了一站式服务。”蒋雨珊坦言，魔素的终端服务分为引流和体验，具体是：

1.引流。自2015年开始，李鹏就打造了专门的动销节日“9.9变脸节”。去年第二届“9.9变脸节”在全国2000多家门店开展，变脸面魔为其投入500万元的费用，用于活动推广和会员礼品的免费派送。

“去年的引流方式主要是在活动现场便搭建了街边舞台，既有歌舞表演，也有抽奖活动，借此吸引人流进店。”蒋雨珊表示，这样的引流方式在嘉兴地区很受欢迎，并且创造了2天4个店24万的销售业绩。

2.体验。当然，所有的引流最终目的都是为了商品成交，但是进店率并不等于成交率，所以除了把客人引入店中，魔素还有一套“留住客人”的方法，那就是变脸面魔门诊式营销。

变脸面魔门诊式营销是根据不同的肌肤问题定制出不同的疗程搭配模式，分别为眼部护理、美白亮肤、祛斑净白、健康修复、抗衰紧致、排毒清洁、补水滋养疗程模式。

“这种针对不同肤质人的不同体验方法获得大批消费者的喜爱，许多消费者都自发的当我们的推销员。”蒋雨珊坦言。

继续追随 相信未来大有可为

在蒋雨珊看来，魔素在杭嘉湖区域还将大有可为，“虽然现在的人流量变少了，但是客单价却在提高。”这样的市场“信心”让她给自己定下了今年的目标：深耕杭州和绍兴地区，预计年回款500万。

蒋雨珊表示，今年令她的信心大增还有另外一个原因，那就是魔素制定全新的动销策略——全民代言。

据了解，自2017年1月起，变脸面魔将在全国合作区域启动全民代言活动，邀请所有的变脸面魔合作店家、BA、全国终端消费者与变脸面魔形象大使吴昕一起为自己代言，魔素还准备1465万奖任性送，更有机会与吴昕同台代言，一起拍形象宣传片。

蒋雨珊对这个动销活动信心十足，“新一轮的动销大战即将拉开序幕。”蒋雨珊坚定地表示。