Swisse线下销售总监邢宇和纽西之谜董事长刘晓坤（右）

作为化妆品行业的焦点人物之一，亚缇企业董事长刘晓坤在进口品运营上的一些思路和手法之独特，决定了行业只有一个“刘晓坤”。近日，他又有轰动性的大动作了。

4月8日，刘晓坤在朋友圈中发文说：“喜讯：纽西之谜geoskincare与澳洲Swisse成为战略合作伙伴！全面合作进军屈臣氏、CS、百货、shopping mall，再次掀起内调外养新篇章。”

是日，Swisse在上海瑞金洲际酒店举办了POWER YOUR PASSION Swisse中国一般贸易上市发布会，在会上，Swisse线下销售总监邢宇和纽西之谜董事长刘晓坤正式签订了合作协议。

作为一个来自澳洲的天然健康品牌，Swisse与纽西之谜能擦出什么样的火花？它们的合作又将如何开展？

为什么这两个品牌能走到一起？

自2016年被合生元集团收购以后，与纽西之谜同作为主打天然、有机理念的品牌，Swisse希望以“美容营养品”的概念在中国落地。

资料显示，2016年Swisse营收达到5.425亿澳元，折合人民币达28亿元，其在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场保持领先地位，市场份额16.6%。而作为母公司的合生元业绩更加出色，2016全年销售65.06亿元，业绩创新高，同比增长35.0%。净利润为10.52亿元，同比增长259.6%。

刘晓坤和邢宇表示，在产品和营销上，纽西之谜和Swisse都有创新的基因，不喜欢墨守成规，志趣相投使二者能够成功牵手。

例如，在产品方面，消费者对保健品只属于老年人的思维尚未消除，而Swisse率先尝试将蔓越莓、奶蓟草、血橙等新型原料添加到产品中，让营养品在消费者心中的形象变得年轻。这决定了Swisse能走入CS渠道等与保健品原本不相关的渠道。

“其实，每个渠道都有一个加法品类。”邢宇表示，对于化妆品行业而言，美容营养品能成为CS渠道、药店和屈臣氏等渠道的补益。

纽西之谜在渠道上助力的可能性，是Swisse与其合作的重要原因。

今年3月，Swisse 已先行首发屈臣氏渠道。达成合作后，Swisse与纽西之谜将在屈臣氏进行BA资源的整合，为顾客提供更完善的服务。

值得一提的是，纽西之谜已经在Shopping Mall铺设了数十家单品牌直营店，未来1-2年内将拓展到300家。而进入中国市场单品数量不多的Swisse一直苦于找到合适的合作伙伴去切入高端Shopping Mall，自行开拓该渠道并不明智。借助纽西之谜的现有店铺资源，Swisse如虎添翼。

“纽西之谜有很好的营销网络和产品，而Swisse则拥有很高的产品知名度和品质。双方强强联手，能够很快铺开市场。”邢宇表示，无论是品牌、产品、商业模式，包括在今后在CS渠道的合作，Swisse和纽西之谜都可以最大限度地利用双方资源。

纽西之谜联手Swisse，口服美容产品市场机会已来

Swisse主打的“美容营养品”，很容易让人联想起，纽西之谜早已进入口服美容市场。此番与同类产品品牌携手合作，刘晓坤在下一步什么棋？

“只有大家一起来做，才能把市场做大，对于冲突的品类，我们可以错开，或者放弃。这样，双方才能产生1+1>2的作用。而且，纽西之谜与Swisse同属‘澳新系’，双方品牌调性相得益彰。”刘晓坤的格局，显然已超越狭隘的门户之见。

刘晓坤认为，门店最关键的资源就是流量，Swisse是目前中国知名度高的营养品牌，且由于亲民的价格、奢侈品的品牌营销、天然的成分，自带流量，对渠道能产生巨大吸引力。

据悉，此前Swisse主要通过海外购平台和代购渠道进入中国市场，当其以一般贸易方式进入中国，意味着大量之前通过海淘方式代购的顾客，可以成为线下实体的高质量潜在客户。

刘晓坤及邢宇均看好口服美容市场的巨大前景。如今，口服美容的趋势已经兴起，如Fancl、DHC、Pola等品牌已发力口服美容领域，而自去年以来，本土的美素等品牌也切入该领域并得到巨大关注。据悉，2020年全球美容营养品市场预计达到500亿，较护肤品、传统保健品，美容营养品增速更高。

在这一前提下，Swisse将目标人群定位在了25-40岁的年轻时尚女性，先赢得这部分消费能力最高的客群，进而赢得她们的家庭。

对于CS等渠道来说，纽西之谜与Swisse的合作，与消费升级的趋势不谋而合。一方面，当代女性的护肤理念日趋转向“内调外养”，“内调”成为趋势性需求；另一方面，天然与安全成为主流消费诉求，纽西之谜和Swisse的产品理念，正好符合这一需求变迁。不仅如此，Swisse高品牌调性、亲民的价格，对于CS渠道极具吸引力。

“对渠道来说，化妆品+美容营养品的组合，可以更深的挖掘顾客价值，而且顾客和门店的粘性会增强。”邢宇解释到，美容营养品的挑选需要店员给出专业的指导意见，这也无形中加强店员和顾客的粘性。