品牌还未面世，上美CEO吕义雄就为旗下首个原创彩妆品牌HANAMINO花迷画好了令人垂涎的蓝图。在朋友圈中，他近期每天都在为花迷做“证言人”。

“花迷2020年实现20亿回款的销量”，“花迷力争在2020年成为中国第一彩妆品牌”，“花迷，上美将发动一场两年亏4亿的彩妆运动。4亿亏完不见起色，我投降退出彩妆”……

这些吕义雄发在朋友圈中的言论，与前两年一叶子品牌诞生前他的言论一样似曾相识，向外界透露着他对这一新品牌的重大期望。熟知吕义雄的人都知道，他的自信向来不是“迷之自信”，例如，一叶子诞生仅一年便成为中国面膜行业的第一品牌。

吕义雄对花迷品牌如此有信心，原因还在于品牌团队能力突出的专业人才，以及他们打造的独具一格的花迷品牌理念和产品。

专业彩妆师出身而今运营彩妆品牌

魅可，玫珂菲，蜜丝佛陀，芭比波朗，植村秀，NARS……看到这些大名鼎鼎的品牌，你或许很难注意到它们的一个共同点：它们都是由化妆师创造的，并且一直是全球彩妆师这一专业群体钟爱的彩妆品牌。

彩妆师之于他们创立的彩妆品牌，意义大概就如卡尔·拉格斐（老佛爷）之于香奈儿。他们为品牌注入灵魂，站在时尚、专业的角度，将自己的思想赋予他们设计的产品。而上述由彩妆师创立的品牌，历时多年至今历久弥新，仍畅销于世，基本得益于这些彩妆师早期就为品牌定下的调性。

在高速成长的中国彩妆行业，本土彩妆师创立的彩妆品牌凤毛麟角，且彩妆品牌的运营多以营销人员为主导。而花迷则独辟蹊径，找到专业的彩妆师来把控品牌的内涵与设计。

“我希望能成为Frank Toskan（魅可创始人）这样的灵魂人物。”作为花迷品牌总监，化妆师出身的郭军（Jeffery），拥有不凡的志气。

自最初接触化妆品至今，郭军在行业内经历了数家大企业和多个岗位的历练。以他的从业履历，放眼本土彩妆行业，必定是抢手的专业人才。

郭军出身军旅，曾经就职空政文工团，从事舞台美术专业。后因工作的关系接触到在后台化妆师，由此对化妆产生了兴趣，便开始涉足这一领域。彼时，很多明星化妆使用的还是油彩。

郭军在军旅

2003年，郭军从部队转业到地方，进入LV路威酩轩集团，任职旗下某知名国际高端彩妆品牌，成为一名柜台的男性专柜彩妆师。时至今日，除了丝芙兰外，在一线市场的男性专柜彩妆师也并不常见。郭军不仅早在14年前就成为中国首批男性专柜彩妆师，而且这份工作一干就是两年。这一段时间的工作，让郭军真正开始接触到日用彩妆。服务国际大牌的经验，也开启了他的国际视野。

而后，郭军进入爱茉莉集团，服务于旗下某知名品牌，成为了一名彩妆培训师。在爱茉莉太平洋的收获，就远比此前的两份工作更大了。由于该品牌横跨彩妆和护肤两大品类，郭军在此期间开始接触到护肤品，并了解到护肤品与彩妆的联系和运作区别。

爱茉莉集团这样的外资企业给郭军的提升是极有用的。“经常性的韩国总部学习深造机会，涉足到产品的设计和化妆品原料研发领域。”郭军表示，真正产生对产品的开发兴趣，是从这一段经历开始的。

郭军在个人兴趣的驱使下，由浅及深地开始钻研产品的开发，为今天在花迷的事业奠定了基础。

从2011年至2016年，郭军又服务过1个外资背景国际知名彩妆品牌和2个本土彩妆知名彩妆品牌，担任这些品牌的销售、培训管理等领域工作。这一段经历，郭军接触到了渠道，了解到本土彩妆品牌与外资彩妆品牌的不同，以及本土彩妆品牌之间的差异。

本土彩妆品牌缺专业人才

品观网（pinguan.com）专栏作者杨廷曾撰文表示，护肤品企业跨界运营彩妆品类，需要从建立专业的彩妆生产线、调整符合彩妆品类的运营思路和组建专业的彩妆运营团队三个方面做出努力。

2016年7月，郭军正式进入上美，成为花迷的品牌总监。作为一个从护肤品类起家的本土化妆品大鳄，上美正需要像郭军这样的专业人才。在此之前，知名彩妆操盘人李晓峰宣布进入上美，给上美带来了专业的彩妆运营思维。

“国际品牌为了把控产品的品质，大都会有一个产品生产制作的标准作业流程，一条生产线上所需人员极少；而本土的彩妆品牌，一条生产线上两排坐满了人，很多工作都是手工完成的。”郭军认为，本土彩妆品牌与国际彩妆品牌之间，尚且有较大差距。要想与外资品牌并驾齐驱甚至超越它们，就必须从产品的品质把控、理念、视觉设计都严格要求。

“然而，本土大多数彩妆品牌老板从不接触产品，他们更多的是关注销售层面的问题。而实际的彩妆运营者，也大多都是销售人员出身的。这会导致的问题显而易见：产品容易与消费者脱轨。”郭军说，作为化妆品类中最具时尚性和设计性的品类，彩妆理应得到不同的对待。“本土品牌大打价格战一样没人来买，国际大牌从不打折仍门庭若市，这其中的道理不言而喻。”

而彩妆师出身的郭军，优势恰恰在于能从审美上给予花迷较好的把控。拥有护肤品和彩妆双重产品开发经验的他，对产品的配方、色彩和视觉感知力较营销人员更具话语权。

郭军站在多年的国际和本土品牌工作经验基础之上，指出中国本土彩妆品牌的方向应放在聚焦90后、95后这批年轻消费者上。“她们具有国际视野和专业度，必须在尊重她们的属性前提下，不脱离彩妆属性地做出好的彩妆品牌。”郭军指出，所谓“不脱离彩妆属性”，即是“玩色彩”，给消费者提供便捷的产品，同时不脱离彩妆产品的专业性。

就“不脱离彩妆属性”这一问题，彩妆师的确比销售人员更有话语权。

郭军表示，花迷自诞生以来便以“女性精品优质生活”作为品牌的理念。例如，在品牌文化的打造上，选择绣球花作为品牌的符号。绣球花为婚礼上新娘抛出的手捧花，其意为“传递女性最美的时刻”。同时，在产品的外形上更多地使用更符合人体工学的三角形，在产品的设计上更多地使用新鲜有趣的方式……

种种的努力，使花迷成为一个自诞生之日起便站在高起点的、有灵魂的彩妆品牌。这也成为花迷与本土绝大多数彩妆品牌最根本的区别。

郭军

或许因为被了解到品牌内涵的独特性及团队的专业性，尚未开始招商，花迷便在全国吸引了上百个代理商的关注度。吕义雄在3月25日表示，“有97个（区域有重叠），贵州最疯9个人”抢着要做花迷代理。

这，或许正是吕义雄认为花迷终将成为中国彩妆第一品牌的底气所在吧！

郭军不愿多透露有关花迷品牌的信息。但是他表示，今年5月上海CBE上，花迷将以一个3000㎡的VIP展馆正式向外发布品牌。届时，业界将可了解到他对这一重磅彩妆品牌的诸多创见。