最近两年，彩妆成为了化妆品增长的新引擎，其中，唇部产品更是成为了彩妆品类中的增长冠军。因此，我们也可以看到，市场上众多品牌也在瞄准唇部这个新兴市场。

5月23日，第22届中国美容博览会（以下简称CBE）在上海召开，聚焦唇部的品牌柳丝木参与了展示，柳丝木创始人邓建明认为，虽然目前唇部品类大热，但是并没有想象中那么好做。

基于他对唇部产品经营的认知，对于柳丝木品牌的发展，邓建明表示会踏实地进行产品打造与渠道开拓，在沉淀中稳健发展。

唇部市场热度高 但并没有想象中好做

“现在市场上彩妆确实非常火热，但是唇部品类并没有我们想象中那么好做。”邓建明称，例如柳丝木这种价格偏低的品牌，专营店如果大力发展会拉低客单价，这是店家不愿看到的，但是价格偏高则会失去寻求低价的消费者，这令专营店非常尴尬。

邓建明认为，唇部虽然没有非常强势的本土品牌，但是依然很难做。唇部产品的季节性很强，在整体彩妆销量中的占比也很低。“我在入行之前会觉得竞争不大，物流成本也不高等原因，认为比较好做，但是真正进入彩妆之后发现并没有那么简单。”

对于如何去发展这个品类，邓建明认为很复杂，不过他强调必须要做到网点覆盖多，除了常规CS渠道，还要覆盖药店，甚至是国外市场，这也是他对柳丝木未来发展的一个预期，“只靠CS或者KA是行不通的”。

而对于消费升级以及进口彩妆等现状，邓建明指出，如果价格偏高的彩妆同时涌向CS渠道，那么在一两年之后就会出现问题。

此外，邓建明认为实体店经营成本提升，导致产品价格升高，而线上渠道越来越正规，发展愈加成熟，形势越来越好，消费者也能更好维护自身权益，彩妆线下体验线上购买会成为趋势。

品质是柳丝木核心竞争力 形象设计待提升

邓建明介绍，在本次美博会上，柳丝木主要有唇膏、口红、洁面和卸妆类产品参展，并吸引了诸多参展商，才短短的采访过程中，就不断有客户前来展位咨询。

单从客户反馈上来说，邓建明对于柳丝木非常有信心。“柳丝木的合作客户几乎100%都认为产品品质很好，愿意再度合作，这证明柳丝木做到了用品质去打动人。”

据了解，柳丝木产品单价区间在19元至69元，在市场上看价格属于偏低，SKU也不多，也就40多个。

邓建明表示：“这样少而精更有利于集中力量去提升单品竞争力，同时，柳丝木还没有足够的实力去做出大而全的品类，一味追求全品类发展是不明智的，不如把精力放在做好目前的产品系列上。”

“虽然目前柳丝木的产品连贯性还不强，但真正做到了接地气，实用性好，充分尊重了客户需求。”邓建明称，很多大牌设计很好，很有个性，但是对于专营店而言实际的盈利作用并不大。

不过，柳丝木没有被眼前的成绩所迷惑，邓建明认为目前柳丝木还存在不少欠缺之处。虽然品质包材都不错，但营销手段的乏力、包装缺乏设计感、知名度还不高等都制约了柳丝木的进一步发展。而这些，也是柳丝木会加以改进的地方。

稳扎稳打进行渠道渗透 预计今年网点数上万

“很坦白说，我个人对于品牌的运作能力还有提升的空间，同时，公司的资金还不足以支持产品的全面升级，和较高的广告费用投入。”邓建明称，基于这个原因，他打算通过品类进行渠道渗透，让品牌获得消费者认可，“先挤进去”再精细发展，等到条件成熟时，再重装上阵。

由于对线上渠道的看好，目前，柳丝木已经进驻淘宝，下一步计划进入京东。

不过，邓建明也提到，唇膏品类的发展需要大量的网点支撑，柳丝木在线下渠道上也势头强劲，已经入驻娇兰佳人、万宁、普丽生、美林美妆、四川红旗连锁、鼓楼美洁化妆品等众多知名门店。

据邓建明介绍，柳丝木的网点有4000-5000家，今年计划达到8000-10000家。

邓建明始终强调，要坚持“不折腾”的朴实作风，还举例国外品牌曼秀雷敦，在与其打交道时，行事十分内敛低调，他十分欣赏这种作风。除了夯实基础，逐步渗透，邓建明还给出建议，在不同的时间段要结合自身特点去做，不能生搬硬套自身先前做法或他人经验。

不积跬步，无以至千里，这是邓建明在采访中多次提到的，也是他在柳丝木的品牌发展中一直坚持的理念。不忘初心方得始终，相信柳丝木能怀抱这样的信念，用最好的产品品质和诚意，在市场中做出更大的成绩。