纵观整个2019年，你会更加深刻地感受到：中国化妆品市场不缺品牌，一方面更多的进口品涌进中国，另一方面新国潮品牌不断崛起，同时，防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些，都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何，唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品，才能让店铺持续增长，获得市场认可。

站在2020年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表，分享2019年各自店铺热销TOP10品牌，以及增长或变化背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了从代理商成功转型经营化妆品店，2019年28家门店销售总额过亿的魅丽会进口美妆连锁。魅丽会创立于2015年，定位“轻奢进口化妆品店”，背靠黑龙江省化妆品店渠道最大的进口品代理公司联瑞商贸，不到五年时间成为黑龙江区域领头羊，并从黑龙江省辐射到辽宁沈阳、鞍山等地，接下来还将进一步拓展加盟至全国市场。

此次，找货君采访了魅丽会创始人李敏，盘点了魅丽会连锁系统2019年度TOP10热销品牌，并对其热卖原因进行了简单分析。

据李敏介绍，TOP10热销品牌名单由魅丽会目前占比最高的护肤、香氛、彩妆三大品类中销量排名靠前的品牌构成。这其中，除澳尔滨以外，另外9个品牌的黑龙江省代理商均是联瑞商贸。

这也就意味着，魅丽会在经营品牌时，有更大的市场操作空间和利润空间。但这并不表示魅丽会只是缓解库存压力、增加卖货渠道的一种方式。事实上，魅丽会在选品方面，一直有着自己的考量和规划。

“魅丽会的定位是轻奢类进口化妆品店，不是专门卖爆品的，我们更重视顾客的皮肤健康和整体妆容打造。我们选定的战略品牌SKU都会全系列经营，优先考虑具有国际销售网点背书、卖点突出、服务专业的进口品牌。”李敏表示。

“就护肤品类而言，我们重点关注的是可以解决肌肤问题和抗早衰的进口品牌。比如2019年新引进的法国佩芙兰，旗下一款高效保湿霜对去疤痕、痘印有效果，2020年计划增加日系产品，最近刚签下代理权的艾思诺娜，则是专注基底膜修护的，在日本药妆店口碑很好。”

值得一提的是，李敏是品观找货的资深用户，“我经常通过品观找货和品观网了解最新的行业资讯和品牌动态，一旦看到有特色的品牌，都会在找货平台提交需求，对接效率很高，对于渠道商选品牌有很大帮助。”而艾思诺娜也正是通过品观找货对接成功的。

据李敏介绍，TOP10品牌中澳尔滨、菲洛嘉、mATIS魅力匙的价格带跨界大，均有高端系列，可以针对性地解决顾客的皮肤健康问题，同时能够满足店铺提高客单价的需求；而瑞仕普、MAY COOP枚柯和佩芙兰，均价在200~500元，是小白领等年轻消费群可以接受的价格带，并且各具卖点，在同等价位国产品中很容易脱颖而出。”

香水专区是魅丽会的一大特色，其销量占比高达20%。这主要得益于联瑞商贸是黑龙江最大的香水代理商，也是颖通集团第一个正规经销商，沉淀有二十年的香水专业知识。所以魅丽会系统本身非常重视这个品类，香水区一般置于店里最佳陈列位，且品种全、价格优，让人一眼看上去就会有购买欲望。

“宝格丽、范思哲这两个牌子的香水在我们店里卖得最好，现在年轻人对香水的接受度越来越高，平时自己用或送人都很有面子，节假日的销售量非常高，比如情人节、圣诞节，销售可以翻2~3倍。”

在彩妆方面，魅丽会更重视产品的品质和团队专业服务。“彩妆我们重点推珂莱欧和毛戈平的至爱终生。珂莱欧是进口彩妆的领头羊，也是韩国彩妆里做得最好的；至爱终生是本土彩妆里非常专业的，我个人很欣赏毛戈平老师对东方美学艺术的追求，而且品牌的产品形象升级、教育培训各方面都做得很不错。”

随着化妆的普及和流行，专业辅助上妆的美妆工具也有非常明显的增长。李敏说：“我们2020年会凸显和重视美妆工具，尤其是化妆刷和美妆蛋，市面上一些比较火的爆款我们都会关注，比如调色师的少女美妆蛋墙、尔木萄的爆款美妆蛋，也在考虑引进。”

目前，魅丽会已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟魅丽会，或者咨询其他合作内容，可进入魅丽会加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。

值得一提的是，魅丽会热销品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌（请备注品牌名）：

澳尔滨（点击对接）

菲洛嘉（点击对接）

至爱终生（点击对接）

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