纵观整个2019年，你会更加深刻地感受到：中国化妆品市场不缺品牌，一方面更多的进口品涌进中国，另一方面新国潮品牌不断崛起，同时，防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些，都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何，唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品，才能让店铺持续增长，获得市场认可。

站在2020年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表，分享2019年各自店铺热销TOP10品牌，以及增长或变化背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了全国知名主打IP社交的进口美妆连锁泊伊美汇，凭借高辨识度的IP形象、丰富的品牌资源以及成熟的O2O模式，泊伊美汇已在郑州各大购物中心开设27家直营店，并相继在全国多个城市陆续开出139家加盟连锁店。

此次，找货君采访了优秀新青年代表、泊伊美汇联合创始人李恒，盘点了泊伊美汇系统2019年度TOP10热销品牌，并对其热卖原因进行了简单分析。

从品牌定位来看，这10个品牌中小众进口品牌占比较大，对此，李恒表示，一方面小众进口品在品质和调性方面更能迎合年轻消费者需求，另一方面，相比于一线国际名品，具有更大的利润空间。

其中护肤代表品牌就有韩国树液护肤领导品牌MAY COOP枚柯、以蜗牛面霜著称的韩国护肤品牌It'S SKIN伊思，以及法国顶级抗老品牌Qiriness科宁思等。

除了以上优点，这类品牌卖点也十分突出，终端推广并不难。“像枚柯，主打树液代替水补水，更安全，护肤效果也更好；伊思本身在韩国知名度就很高，蜗牛面霜就是招牌；科宁思2019年下半年才开始推，但主打抗衰，定位鲜明。”

其中，MAY COOP枚柯增长显著，“2018年月均销售2000瓶，今年约5500瓶，增长了一倍多。”

而小众进口彩妆品牌之所以热销，除了以上条件外，还需要在线上有足够知名度、主打爆款产品以及良好的服务。

“例如Y.N.M，产品因为颜值高、外观独特，2019年几乎火遍社交网络；W.Lab几乎每一款都是爆款，像防晒乳液、亮白霜都卖得很好，主要也是在线上很火。F.O.X的热销则跟服务有很大关系。”

原来，FOX彩妆服务团队背后是行业知名彩妆“大咖”——李慧子，作为瑟咖商学院院长，李慧子开发了《彩妆销售宝典》等课程，“她们团队在培训方面给予了很大支持。”

此外，在李恒看来，高知名度网红产品销量也很客观，其中就有Whoo套盒、JAYJUN面膜、酒粕面膜以及香蒲丽眼膜等。

李恒表示，Whoo套盒因为品牌定位高端，目前每年仍然能卖2000～3000万元，而香蒲丽眼膜和最近大火的酒粕面膜因为在社交电商种草不断，线下点单率也很高；JAYJUN作为战略合作品牌，本身也是网红品牌，且推新品能力较强，因此在系统销量始终领先。“很多面膜品牌都有下滑，但JAYJUN还是增长了15%。”

不过，李恒也十分看好细分品类的增长，在她看来，卸妆、防晒以及唇膏等品类将在2020年有较大的发展，其中卸妆类主要靠爆品拉动增长，如主打高性价比的悠宜以及火爆线上的Nursery柚子卸妆，防晒的增长得益于消费者防晒意识的提高，“以前大家只在夏季防晒，现在一年四季都会用，去年一年防晒增长了20%左右。”

此外，李恒认为，唇部产品潜力也很大，“得鲜新推出的糖果唇釉，就特别受欢迎。”

目前，泊伊美汇已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟泊伊美汇，或者咨询其他合作内容，请进入泊伊美汇加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。

值得一提的是，泊伊美汇年度热销品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

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