纵观整个2019年，你会更加深刻地感受到：中国化妆品市场不缺品牌，一方面更多的进口品涌进中国，另一方面新国潮品牌不断崛起，同时，防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些，都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何，唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品，才能让店铺持续增长，获得市场认可。

站在2020年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表，分享2019年各自店铺热销TOP10品牌，以及增长或变化背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了拥有稳定的线上线下运营模式，线下开出13家社区美妆店，线上微商城月销售额超40万，并在此基础上不断创新选品和探索新玩法的零售连锁先锋魅妆。

从第一家淘宝C店到石家庄第一家直营单店；从化妆品跨境购业务，到河北为数不多的进口品专营；再到如今“10家直营店+3家加盟店+1家微商城”的体系，进口精品与新潮国货并存的货品结构，魅妆掌门人文中伟的思路随市场一直在变化发展。

此次，找货君采访了魅妆创始人文中伟，首度披露魅妆2019年度系统TOP10热销品牌，并为大家分享独家选品及运营思路。

文中伟特别强调：线下美妆店和线上微商城的选品思路不一样。

在线下，魅妆的属性是社区美妆，所以必须卖社区消费者的刚需、高频次商品，例如大牌Whoo后、雅诗兰黛、兰蔻；配合以门店特有的“面护服务”，单次30-60分钟解决顾客基础的护理需求，结合一些品质、利润双高的自有品牌。

线上则没有特别界限，可以销售长尾商品，但要追快、追新、追全。线上运营尤其要重视新媒体营销，包括微信公众号以及当下正火的抖音、快手等短视频直播平台。

文中伟举例道：“例如Whoo后，是几乎每个店都能卖的高频次商品，这样的品牌就会放在门店销售；而MAC、DIOR这类品牌也很有名气，但是畅销的可能只有DIOR999和MAC的ruby woo、Chilli等几款热门色号口红，所以线下只会有这些品牌的热门色号，但线上品系会更齐全。

因此，目前魅妆线上微商城的SKU有近3000个，线下门店的只有700~900个。”

魅妆的TOP10品牌中，还有一类相对特别，用文中伟的话说就是：“相对于我们理解的‘大众品牌’，它们其实挺小众，但由于现在消费者越来越个性化，所以也拥有一定市场”。

这类品牌的突出代表就是日本澳尔滨和丹麦宝缔，其实魅妆在2019年还引入了不少这类优质的进口品牌，例如德国柏琳、西班牙怡思丁、法国菲洛嘉等。但文中伟也坦言：这类品牌在Shopping Mall表现更好，在魅妆中属于“长尾商品”，主要是线上出量。

前些年，一聊到魅妆，大家的印象就是“进口品专营”，事实上，直到现在魅妆的护肤类目进口品占比也在90%以上。但魅妆已经开始尝试引进热门的新国货潮品，尤其是彩妆类目，毛戈平、稚优泉和柏瑞美三大彩妆还进入了TOP10榜单。

文中伟认为：“现在进口品已经不等于好产品了，品质与价格相匹配才是好产品。

在目前线下彩妆市场，大牌主要是口红、气垫卖得好，国货机会很多，例如国产彩妆完美日记、稚优泉这类新锐品牌，性价比极高、玩法多样，打出了很多爆款明星产品。相信未来国产护肤也会跟上来，这类新国货品牌更有生命力。”

虽然魅妆的TOP10品牌中暂未出现“小品类”，文中伟还是站在社区美妆的角度分享了对小品类的看法，核心原则依然是刚需、高频。

“考虑到品类完整性，我2020年最看好的品类是个护类以及小家居。”文中伟说到，“个护类主要指的是网红洗护单品、爆款身体乳，例如半亩花田、三谷、&honey等；小家居则更细分，母婴、女性护理、洗涤、纸品都会引进更细分的高性价比产品，但也不局限在进口品范畴，一定是围绕顾客喜好去选品。”

说到“以顾客为中心”，就不得不提到，文中伟正在探索的新营销模式——魅妆可能是第一家以店铺IP去做直播营销的化妆品连锁，目前已经开设了抖音、快手账号，并开始尝试直播卖货。

与网红直播相比，零售连锁做直播其实有一定优势，例如已经拥有私域流量且用户池会不断扩大、真正了解品牌和产品、能够为顾客提供更专业细致的线下体验服务。而难度则在于，对于新营销模式玩法的适应和团队组建。

对此，文中伟很有信心：“我们已经形成了比较完整和稳定的线上线下运营模式，接下来要做的，主要是继续深化目前正在做的事情。”

目前，魅妆已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟魅妆，或者咨询其他合作内容，可进入魅妆加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。

值得一提的是，魅妆热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌（请备注品牌名）：

澳尔滨（点击对接）

稚优泉（点击对接）

柏瑞美（点击对接）

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