纵观整个2019年，你会更加深刻地感受到：中国化妆品市场不缺品牌，一方面更多的进口品涌进中国，另一方面新国潮品牌不断崛起，同时，防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些，都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何，唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品，才能让店铺持续增长，获得市场认可。

站在2020年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表，分享2019年各自店铺热销TOP10品牌，以及增长或变化背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了全国知名新零售美妆连锁氏兰町，基于对新零售以及下沉市场的深刻理解，氏兰町凭借独特的加盟模式和强大盈利能力，获得众多加盟商认可，全面开放加盟一年多，目前在全国共开出109家店铺。

此次，找货君采访了优秀新青年代表、氏兰町创始人于毅，盘点了氏兰町系统2019年度TOP10热销品牌，并对其热卖原因进行了简单分析。

为何是这10个品牌？

于毅表示，这也与氏兰町选品标准和货品结构有极大关系。据悉，氏兰町将系统内品牌规划为三类，分别为战略合作品牌、引流品和复购率高的小众品牌。

“除了引流品毛利较低，其他的品牌都能为门店带来不错的利润，它们的比例几乎三、七开，引流品控制在30%左右。目前我们毛利空间在42%~50%，这意味着加盟商能挣到钱。”于毅说道。

而与一些其他进口品店不同的是，氏兰町对于“新国潮”品牌始终重视，“国货近几年越来越受重视，品质越来越好，性价比也越来越高，适合作为战略主推品牌引进。”

因此，于毅很早就与主打发酵技术的才木始建立战略合作关系，“才木始刚上市不久我们就合作了，品牌在全球共有7个工厂，主打发酵技术，实力和卖点都很突出，去年几乎保持100%增长。”

对于引流品，于毅表示，引流品主要集中于网红爆品，包括长线爆款和短期爆品，“比如Whoo后的护肤套盒，定位高端，品质口碑、知名度也都有保证，所以常年畅销。而一些靠网络炒起来的品牌，生命周期很短，需要及时跟进数据，调整更新。”

除了Whoo后和才木始，TOP10品牌中另外8个在于毅看来，共同点是复购率高、小众不乱价、能保证利润。

“米佐和婵真，都属于大众定位的护肤品牌，品质不错，性价比很高，婵真旗下一款明星单品洗面奶就非常受欢迎，圣珂兰定位更高端一些，在保湿补水方面有出色的效果。”

据于毅介绍，这3个进口护肤品牌平均复购率在60%~70%之间。

除了个性化的进口护肤品牌，小众彩妆在氏兰町也十分受欢迎。“MYBOX定位轻奢，品质调性不错，可满足部分高端消费者需求，美谛之屋、AGE 20’s这类韩系彩妆颜值、口碑都不错，泰系平价彩妆思薇娜也因为高性价比，年轻人种草很多。”

合理的品牌架构和精准的选品定位，近几年氏兰町彩妆销售增长几乎保持在15%左右。

此外，作为TOP10品牌中唯一的洗护品牌，卓蓝雅同样也是凭借高复购率“上位”，上架仅半年，复购率超过70%。

之所以复购率高，于毅表示，卓蓝雅对解决防脱、去屑等头皮问题有明显的功效，同时主打“生姜”成分，迎合当下成分党的喜好和需求，目前已成为氏兰町系统内洗护第一的品牌。

同时，于毅也十分看好细分品类的增长，“消费升级，细分品类的潜力会很大。”在他看来，眼部彩妆、美妆工具、防晒都会有较大增长。

“特别是眼部彩妆，现在消费者化妆意识和能力都有了较大提升，加上线上炒得特别火，实体店也会有很大增长。其中来自韩国的Chosungah22就很不错，产品都很潮，很容易吸引年轻人。”于毅认为。

目前，氏兰町已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟氏兰町，或者咨询其他合作内容，请进入氏兰町加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。

值得一提的是，氏兰町热销品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

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