纵观整个2019年，你会更加深刻地感受到：中国化妆品市场不缺品牌，一方面更多的进口品涌进中国，另一方面新国潮品牌不断崛起，同时，防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些，都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何，唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品，才能让店铺持续增长，获得市场认可。

站在2020年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表，分享2019年各自店铺热销TOP10品牌，以及增长或变化背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了全国知名进口美妆连锁橙小橙。作为国内进口美妆连锁的标杆之一，橙小橙在进口品选品、运营等方面堪称专业，开放全国加盟后，如今店铺数量更是突破200家，成为传统店铺转型进口品当之无愧的好帮手。

此次，找货君采访了优秀新青年代表、橙小橙创始人周建雷，盘点了橙小橙系统2019年度TOP10热销品牌，并对其热卖原因进行了简单分析。

从TOP10品牌构成来看，小众进口品依旧唱主角。这些热卖的小众进口品牌要么卖点突出，要么在原产国本身就有着不俗的口碑。

例如在其系统销售第一的MAY COOP枚柯，首创树液代替水作为基础液护肤，旗下明星单品“小木瓶”一度热销美国丝芙兰；宝缔则是丹麦国宝级抗衰品牌，丹麦女王和王妃都是它家忠实粉丝；Bb LABORATORIES凭借一款复活草水洗面膜热销线上，更是风靡日本名媛贵妇圈的高端美容护理品牌；霓净思，以玻尿酸保湿见长的台湾医学美容品牌，被称作“玻尿酸保湿天王”。

“我们在选小众进口品时，首先考虑的就是品质和卖点，只有卖点突出、品质好的产品，才能产生回购。”

一些高知名度的韩系品牌也十分受欢迎，其中Whoo后、苏秘37°套盒依旧热度不减，而珂莱欧、得鲜、MORCANCOS这类高颜值的潮流彩妆品牌热销，可以看出韩系彩妆的领导地位。

对此，周建雷认为，就进口彩妆而言，日韩系的彩妆质地细腻，更符合亚洲女性肤质，包装颜值也更符合年轻人审美，再加上多年市场沉淀，因此销量一直稳定。

不过，尽管定位“专注进口美妆”，近年来“新国潮”也是橙小橙的重点选品方向之一。“新国潮品牌品质、颜值和性价比都是非常不错的，受年轻人欢迎，调性与店铺匹配度较高，是很好的选品补充。”

因此，主打色彩氨基酸的洗护品牌三谷变成为系统内表现最出色的国货品牌之一。“这些品牌线上也有较高的知名度，而且价格管控严格不乱价，适合长期发展。”

此外，周建雷还表示，品牌月活动也是销售增长的重要助力。“比如MAY COOP枚柯品牌月，销售重心就是枚柯，也会围绕品牌策划一系列营销活动。”

谈及2020年选品方向，周建雷也看好一些小品类，“香氛和小彩妆会有较大潜力，这也跟消费升级有很大关系。”

目前，橙小橙已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟橙小橙，或者咨询其他合作内容，可进入橙小橙加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。

值得一提的是，橙小橙热销TOP10品牌中大部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

延伸阅读：

2020新势能丨星野家热销TOP10品牌大盘点：成分党是重要参考

2020新势能丨泊伊美汇热销TOP10品牌大盘点：小众进口品是关键

2020新势能丨魅妆热销TOP10品牌大盘点：微商城月销40万背后

2020新势能丨氏兰町热销TOP10品牌大盘点：高复购率品牌有未来

2020新势能丨我就是草莓酱TOP10品牌大盘点：100+SKU如何俘获20W粉丝

2020新势能丨圈粉36万红人店TOP10品牌大盘点：真人测评有保障

2020新势能丨魅丽会热销TOP10品牌大盘点：代理如何华丽转型