2019新势能丨星野家热销TOP10品牌大盘点：医美药妆成主流

品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了无论是开店速度还是业绩规模，近几年一直保持着稳定增长，甚至在2018年8月获得千万级别投资的星野家。

星野家由一对80后新青年夫妻李星、袁野于2010年在宁波创立。目前在上海、宁波、四川、广东、江苏、山东等地开设了29家门店，大部分位于银泰城、万达、万象汇等高端SHOPPING MALL内，是浙江地区乃至全国最具代表性的进口化妆品连锁之一。

此次，找货君采访了星野家女掌柜袁野，为大家公布星野家2018年度系统内热销的TOP10品牌，并简单分享了其热卖的原因以及选品思路。

SHOPPING MALL作为线下最热门流量聚集地，这里的消费者对进口品尤其国际大牌的需求非常高。而作为主攻SHOPPING MALL的进口化妆品集合店，星野家的定位自然偏向高端。

从名单中不难发现，这10个品牌无一不是进口品，且几乎都是有口皆碑的国际大牌。

从迪奥、雅诗兰黛到资生堂、Whoo后等，一线名品几乎成为目前进口品店必备，它们对于提高店铺形象和档次、吸引优质客群有着极大帮助。

除此之外，星野家还需要用专业度更高、功效性更强的品牌来提升顾客认同感，留住优质顾客。比如近两年特别流行的药妆、医美概念护肤产品，事实上，星野家早就开始布局。

星野家热销TOP10品牌中，几乎一半的品牌直接定位药妆或医美品牌。比如法国三大药妆之一的贝德玛，韩国知名药妆蒂佳婷，以及法国顶级抗衰医美护肤品牌菲洛嘉等，都属于此列。

而即便是售卖高度同质化的品牌，星野家同样也有独家窍门。例如每家化妆店都在销售的贝德玛，一般大家只卖它家卸妆水，毛利在10%左右，但星野家却可以达到30%。

“我们不只卖贝德玛的卸妆水，而是护肤、防晒全系列都卖。贝德玛在欧洲是可以用作皮肤科医生处方药剂的护肤产品，尤其受敏感肌顾客的欢迎。”袁野说。作为全国CS渠道第一个获得贝德玛授权经营的化妆品连锁店，星野家将贝德玛作为战略性品牌推广，与品牌方也一直保持着良好的互动。

“我们从来都不是只卖爆品，而是真的要为顾客解决问题。”提及此，袁野补充道，“还有件事挺有趣，我们2018年增长最快的品类，居然是健康饮品，涨幅高达200%。”可见，这届消费者真的是“药不能停”，不仅喜欢“外用”，还得加上“内服”。

而TOP10里的另外两个进口品牌——玛丽安保莱和德国柏琳，均是近两年引进店内的。其中，玛丽安保莱主打抗敏修复，同时将线下体验做到极致，而德国柏琳则定位有机、安全、时尚，产品结构完整，加上品牌方大力支持，也是作为店铺战略性品牌，通过多种创新形式进行推广，销量自然获得大幅提升。

最后，袁野表示，现在SHOPPING MALL的竞争越来越激烈，在浙江区域，大牌专柜和丝芙兰也开始频繁打折，给星野家带来一定挑战。未来，星野家将在细分面部护理方面补充一些口碑产品，此外，还计划引进高品质进口彩妆，提升店铺的彩妆销售占比。

值得一提的是，星野家热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌：

奥碧虹（点击对接）

菲洛嘉（点击对接）

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