选品秘笈
2019新势能丨星野家热销TOP10品牌大盘点:医美药妆成主流

品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言,2018年很难,但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下,渠道红利消失,不论是品牌商,还是渠道商,阶段性洗牌已然开启,与此同时,行业逐渐回归理性。我们终于意识到,新旧零售的交锋,不是替代,而是融合。

新青年,作为化妆品产业链上年轻人的代表,面对新的市场环境,始终保持着80、90后创业者的乐观从容,独立思考、大胆创新,在实践中不断成长迭代,热忱与同行分享、相互扶持,当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表,分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌,以及增长背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了无论是开店速度还是业绩规模,近几年一直保持着稳定增长,甚至在2018年8月获得千万级别投资的星野家。

星野家由一对80后新青年夫妻李星、袁野于2010年在宁波创立。目前在上海、宁波、四川、广东、江苏、山东等地开设了29家门店,大部分位于银泰城、万达、万象汇等高端SHOPPING MALL内,是浙江地区乃至全国最具代表性的进口化妆品连锁之一。

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此次,找货君采访了星野家女掌柜袁野,为大家公布星野家2018年度系统内热销的TOP10品牌,并简单分享了其热卖的原因以及选品思路。

星野家top10.jpg

SHOPPING MALL作为线下最热门流量聚集地,这里的消费者对进口品尤其国际大牌的需求非常高。而作为主攻SHOPPING MALL的进口化妆品集合店,星野家的定位自然偏向高端。

从名单中不难发现,这10个品牌无一不是进口品,且几乎都是有口皆碑的国际大牌。

从迪奥、雅诗兰黛到资生堂、Whoo后等,一线名品几乎成为目前进口品店必备,它们对于提高店铺形象和档次、吸引优质客群有着极大帮助。

除此之外,星野家还需要用专业度更高、功效性更强的品牌来提升顾客认同感,留住优质顾客。比如近两年特别流行的药妆、医美概念护肤产品,事实上,星野家早就开始布局。

星野家热销TOP10品牌中,几乎一半的品牌直接定位药妆或医美品牌。比如法国三大药妆之一的贝德玛,韩国知名药妆蒂佳婷,以及法国顶级抗衰医美护肤品牌菲洛嘉等,都属于此列。

而即便是售卖高度同质化的品牌,星野家同样也有独家窍门。例如每家化妆店都在销售的贝德玛,一般大家只卖它家卸妆水,毛利在10%左右,但星野家却可以达到30%。

“我们不只卖贝德玛的卸妆水,而是护肤、防晒全系列都卖。贝德玛在欧洲是可以用作皮肤科医生处方药剂的护肤产品,尤其受敏感肌顾客的欢迎。”袁野说。作为全国CS渠道第一个获得贝德玛授权经营的化妆品连锁店,星野家将贝德玛作为战略性品牌推广,与品牌方也一直保持着良好的互动。

 “我们从来都不是只卖爆品,而是真的要为顾客解决问题。”提及此,袁野补充道,“还有件事挺有趣,我们2018年增长最快的品类,居然是健康饮品,涨幅高达200%。”可见,这届消费者真的是“药不能停”,不仅喜欢“外用”,还得加上“内服”。

而TOP10里的另外两个进口品牌——玛丽安保莱和德国柏琳,均是近两年引进店内的。其中,玛丽安保莱主打抗敏修复,同时将线下体验做到极致,而德国柏琳则定位有机、安全、时尚,产品结构完整,加上品牌方大力支持,也是作为店铺战略性品牌,通过多种创新形式进行推广,销量自然获得大幅提升。

最后,袁野表示,现在SHOPPING MALL的竞争越来越激烈,在浙江区域,大牌专柜和丝芙兰也开始频繁打折,给星野家带来一定挑战。未来,星野家将在细分面部护理方面补充一些口碑产品,此外,还计划引进高品质进口彩妆,提升店铺的彩妆销售占比。

值得一提的是,星野家热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

后.jpg

贝德玛.jpg

玛丽安保莱.jpg

德国柏琳.jpg

暂未入驻,可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌:

奥碧虹点击对接

菲洛嘉点击对接

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