2019新势能丨橙小橙热销TOP10品牌大盘点：小众进口品后来居上

品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了从国货店成功转型进口品连锁、在2018年快速拓展上百家加盟店的橙小橙。橙小橙不仅是今年行业关注度最高的连锁加盟项目之一，而且自入驻品观找货·找加盟平台以来，被“找”热度也一直居高不下，目前稳居第一（点击了解）。

橙小橙店铺.jpg

为此，找货君咨询了橙小橙2018年度系统内热销的TOP10品牌，同时还采访了橙小橙副总经理武恩亮，对它们热卖的原因进行了简单分析。

为什么是这10个品牌呢？

武恩亮表示，这10个品牌在橙小橙系统内均作为主推品销售，其原因有5点：品质好、有卖点、强复购、线上价格稳定，以及利润空间足够。

例如表现最好的MAY COOP枚柯，其独特卖点在于以100%枫树液代替水作为基础液，可以达到更好的补水滋养护肤功效，复购率超过70%，而且终端服务细致，能够满足店铺对利润空间的需求。

而宝缔作为今年新引进的品牌，尽管销售未满一年，但销售占比却在前列。一方面，它小众且品质过硬，来自“童话王国”丹麦且在本地销量遥遥领先，连丹麦女王都是它的忠实用户；另一方面，宝缔主打抗衰修复，价格区间在239~699元，也符合橙小橙的店铺定位，还能与店内其他进口品形成差异化。

值得一提的是，这10个品牌都是近两年内陆续进入橙小橙系统，说明品质好、卖点突出的小众进口品牌的市场机会非常大，也能“后来居上”。

针对主推品牌，橙小橙主要做了三件事：赋能员工、场景陈列及多样化动销。

赋能员工指通过各种培训、教学，提升员工专业度和对品牌卖点的理解；场景陈列指结合品牌调性和卖点，设计静态陈列场景；多样化动销则是根据消费者需求，策划好玩、有趣的动销方案，而非简单的满赠减免。

例如“面膜全家桶”活动，灵感源于世界杯期间肯德基全家桶广告，根据消费者对不同面膜的需求和好奇心，橙小橙将不同品牌、不同功能的面膜组合成“桶装”销售，到了秋冬季，又借节日营销推“面膜礼盒”等，市场反响都还不错。

在橙小橙店内，消费者很容易就会被那一整片“面膜墙”所吸引，它们种类繁多、价位齐全、功效多样。据武恩亮介绍，面膜已成为近两年橙小橙系统内增长最快的品类，占比从10%一跃至25%。所以在今年TOP10品牌中，主打面膜的品牌能占到2席。

而提及2019年橙小橙更关注的品类，武恩亮认为未来香氛市场一定会快速增长。具体原因有两点：

一是消费者对香水有需求。“以前大家可能感觉香水属于半奢侈品，但现在很多年轻女性都养成了喷香水的习惯，而且随着收入的提高，一瓶几百块钱的香水基本能接受，在店里给顾客介绍香水，大部分人都很感兴趣。”

二是香氛在CS店的增长潜力大。目前香水购买渠道相对单一，主流的只有线上和专柜，线上假货多，而线下专柜网点覆盖不均匀，所以给CS店留有很大的空间。

目前，橙小橙店内香水销售占比达10%，以进口高端香水为主。对此，武恩亮也表示橙小橙会继续关注符合其店铺调性和定位的优质香氛品牌。

关于橙小橙在进口品经营方面的细节，感兴趣的朋友可以下载品观APP收听橙小橙创始人周建雷的《进口美妆店经营实操攻略》精品课程（点击获取），他在这门课程中全面剖析了橙小橙的选品和销售思路，以“橙小橙模式”为样板，做了一次关于进口品经营的无保留分享。

值得一提的是，橙小橙热销TOP10品牌中大部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

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