选品秘笈
2019新势能丨爱我所爱热销TOP10品牌大盘点:巧用代购爆品引流

品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言,2018年很难,但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下,渠道红利消失,不论是品牌商,还是渠道商,阶段性洗牌已然开启,与此同时,行业逐渐回归理性。我们终于意识到,新旧零售的交锋,不是替代,而是融合。

新青年,作为化妆品产业链上年轻人的代表,面对新的市场环境,始终保持着80、90后创业者的乐观从容,独立思考、大胆创新,在实践中不断成长迭代,热忱与同行分享、相互扶持,当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表,分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌,以及增长背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了西北地区知名的高颜值、时尚个性“潮店”爱我所爱。

爱我所爱创始人樊梅,19岁揣着不足2万元积蓄创业,由10㎡门店孵化出事业版图:截至目前,爱我所爱已经在甘肃兰州、天水等地布局17家门店,且单店年产出保持在300万元以上。

樊梅.jpg

此次,找货君咨询了优秀新青年代表、爱我所爱总经理樊梅,为大家分享爱我所爱2018年度系统内热销的TOP10品牌,并简单分享了其热卖的原因以及选品思路。

爱我所爱top10.jpg

据樊梅介绍,爱我所爱目前的17家门店,有5家位于SHOPPING MALL,1家是校园店,其余的11家都是街边店。这份热销TOP10品牌榜单,则是综合统计全系统17家店铺销售数据后得出的结论。

樊梅对整体情况做出分析:“最受欢迎的产品价格带在100~200元,高性价比产品更受欢迎。单价较高的菲洛嘉和德国柏琳排名靠前,主要因为在Mall店卖得好。”

同时经营MALL店与街边店的樊梅还分享道:“其实MALL店与街边店的选品大原则类似,只是MALL店客群消费能力更高,因此MALL店几乎全进口品,配置的品牌价格带也更高,而街边店仍保留了30%的国产品,更平价。”

目前,走平价路线、公司背景强、利润空间足,是爱我所爱选择主推品牌的原则,尤其是在原产地或国际上已经有一定基础的品牌,进入中国市场后机会更大。

例如热销TOP1得鲜就隶属于“韩国化妆品摇篮企业”HANKOOK COSMETICS,伊思为韩国三大化妆品巨头之一韩佛公司旗下,而蜜丝婷则是泰国No.1彩妆品牌。

“需要注意的是,即使是产品品质不错、利润优厚的品牌,也切忌全线合作,而是综合考虑店铺品类结构、价格带重叠度、地域消费习惯等因素,引入合适的产品。”樊梅补充道。

比如,爱我所爱店里排名TOP1的得鲜,只引入了护肤线的亚麻与冰岛两个系列,与拥有多个SKU的蜜丝婷也只选择了六七个单品合作,被证实卖得最好的是润唇膏。

关于如何挑选好产品,樊梅认为,代购圈的爆品,很可能成为店里的流量品。所以她在找品牌时有个小窍门:多关注代购圈信息和美妆社交平台,发现热门产品后在品观APP上搜索,可能会发现这个品牌已进入国内,然后通过“品观找货”快速对接引进店里,没准能成为店里新的流量品牌。

爱我所爱TOP10品牌中,自然流量贡献最高的德国柏琳、菲洛嘉和PONY MEMEBOX就是代购热门,德国柏琳的眼霜和菲洛嘉的十全大补面膜是公认点单王,美妆博主PONY大神推出的PONY MEMEBOX更不用说,多款明星单品人气都很高。“这几个品牌引进店里后,还转化了很多通过代购途径购买化妆品的顾客。”

值得一提的是,菲洛嘉、德国柏琳、蜜丝婷、PONY MEMEBOX都是2018年才引入爱我所爱连锁系统,后3个品牌更是通过“品观找货”成功对接。

最后,樊梅表示,2019年,爱我所爱计划新开10家店,以“90%进口品+10%国产品”进行品牌布局,目前对口碑进口品和新锐国产爆品有很大需求,希望能通过品观找货找到更多优质品牌,助力爱我所爱新一年的发展。

爱我所爱热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

得鲜.jpg

德国柏琳.jpg

ponymemebox.jpg

蜜丝婷.jpg

暂未入驻,可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌:

菲洛嘉点击对接

卡姿兰点击对接

玛丽黛佳点击对接

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