2019新势能丨氏兰町热销TOP10品牌大盘点：看好特色细分品类

品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了不断探索新零售模式，将移动互联网基因注入化妆品店，通过发展社交店商扩大盈利路径的杭州氏兰町。

从一家12㎡的单店成长为辐射全国的CS连锁新生力量，氏兰町对社交店商模式的践行、货品结构的管理，及自有品牌的打造等方面的思路，都让行业人士颇为关注。

此次，找货君采访了优秀新青年店铺氏兰町创始人于毅，首度披露氏兰町2018年TOP10热销品牌，并简单分享了其热卖原因以及选品思路。

于毅说：这份表单中，有一半是“消费者选”，另一半是“经营者挑”。

“消费者选”，顾名思义，指的是自然流量品牌，它们不需要过多介绍就能成交，甚至能让顾客因为产品慕名到店的品牌，Whoo后的套盒、兰蔻的小黑瓶系列、菲洛嘉的十全大补面膜都属于这个范畴。

而“经营者挑”则是出于经营考虑挑选出来的品牌，做强势主推。品牌形象好、产品品质过硬、利润空间足够都是必要因素，还有一点是——品牌配合度高。例如MAY COOP枚柯，除了提供中小样产品外，还会提供一些高颜值的陈列物料，让店内陈列更加美观、丰满。

氏兰町TOP10热销品牌中，有8个是进口品，仅才木始和MYBOX2个为国产品。而进口品牌中有以兰蔻、Whoo后为首的国际大牌，也有MAY COOP、moonshot一类的新兴品牌。

于毅表示，目前中高端进口品牌矩阵已成为氏兰町的销售主力，而对于本土品牌，则比较看重其公司实力和产品性价比。

比如，才木始主打当下流行的“发酵护肤”，产品有专利、有国内最高权威机构认证，辐射“成分党”消费群；彩妆品牌MYBOX不仅有自有工厂，其自有原料工厂还获得了多国知名原料方的独家代理权，用来刺激性价比的消费者快速成单。

不过氏兰町有一个特别的现象，TOP10品牌中未出现任何一个面膜品牌，针对这个问题，于毅解释道：“面膜已经是红海市场了，虽然店内销售占比达到了18%~25%，但同质化严重，对店铺的贡献有限。”

也因此，于毅表示，之后再引进新品时，更倾向于有特色的细分品类，做出店铺差异化，从而能保证流量和利润。他认为，个性化的细分产品，从长远发展的角度来看，对店铺的贡献值很可能超过面膜。

目前，氏兰町已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟一家氏兰町或想成为当地氏兰町服务商，或者咨询其他合作内容，请进入氏兰町加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。

值得一提的是，氏兰町热销TOP10品牌中大部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌：

菲洛嘉（点击对接）

奥碧虹（点击对接）

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