对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了四川广元市知名连锁店铺美时美，自2000年开出第一家店以来，凭借“做透当地市场”理念，以及不断精进的选品思路与店铺模式，美时美已发展为当地有着38家门店的龙头连锁。

此次，找货君采访了新青年二期零售班学员、美时美创始人郑好，为大家公布美时美2018年度系统内热销的TOP10品牌及选品思路。

为何是这10个品牌？据郑好分析，主要有以下几方面原因：

首先，在成都以外的三四五线城市，进口品接受度较低，国产品市场根基深。

从品牌构成来看，美时美热销前10的品牌中，只有3个是进口品牌。对此，郑好表示，就四川市场而言，仅有成都市进口品接受度较高，其他地级市场国产品依旧占据较大的市场份额，其中就包括广元市。“尽管进口品风潮兴起以来，我们就开始做进口品，但消费者意识较慢，目前整个系统国产品销售占比在60%～70%左右。”

显然，在本土品牌中排名靠前的丸美、自然堂、珀莱雅、卡姿兰、玛丽黛佳等自然是销售主力。

其次，品质好、有卖点、能保证利润的进口品更好卖。

郑好表示，引进进口品，一方面是迎合消费升级，另一方面，也是给当地消费者更多选择和新鲜感。

而在品牌选择上，除了品质好之外，还需要有突出卖点及功效。郑好表示，来自法国的天芮保湿补水效果突出，而METROCITY则偏重抗衰。当然，更重要的是，这两个品牌也能为店铺保证足够的利润空间。

第三，目前本土彩妆销量最大，进口彩妆有很大增长空间。

据郑好介绍，目前系统内彩妆方面卡姿兰、玛丽黛佳都是销量较好的品牌，与此同时，韩系彩妆MCC也保持较好的增长势头，这与时下年轻消费者对时尚、潮流彩妆的青睐有很大关系。因此，郑好不久前还引进了另一个韩系潮牌彩妆PONY MEMEBOX（点击进入）。

最后，针对一些对药妆产品有需求的消费者，美时美在店内设有专门的药妆区。

目前组成美时美“药妆区”的品牌有以卸妆水闻名的法国知名药妆贝德玛（点击进入）、针对敏感肌和干燥肌的日本温和护肤品牌蜜浓（点击进入），以及有广州中医药大学研发背景的本土医药护肤品牌衡美肤（点击进入）。这3个品牌不仅从国别、功效等方面各有特点，在价格带方面也形成互补，并统一于店铺总体定位。

谈及过去一年增长最快的品类，郑好表示面膜增长最快，较2017年增长一倍多，其次洁面、卸妆等细分品类也得到较快增长。“这不仅得益于消费者整体化妆品意识的提升，也与彩妆的发展有很大关系，它们都能通过彩妆形成较强连带。”郑好说道。

谈及未来看好的品类，郑好表示看好男士护肤。“现在男性的护肤意识越来越高，无论是护肤步骤还是对品质的要求，而且未来市场上肯定会出现一个专业的男士化妆品品牌，从护肤到洗护、从头到脚都能为男性提供更多的选择。”

无论是当下环境还是未来市场趋势，郑好都有自己独到的思考。而对于美时美的未来，郑好表示，最近不考虑扩出广元市范围。“先做透当地市场吧，这样也能继续向上游争取更多资源。”郑好表示。

值得一提的是，美时美TOP10热销品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌：

天芮（点击对接）

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