2019新势能丨臻悦美热销TOP10品牌大盘点：230㎡买手店如何突围

品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了当之无愧的“全球美妆买手店”南昌臻悦美。之所以如此定义，因为臻悦美创始人刘艳萍不仅很早就开始把自己打造成专业的化妆品买手，还致力于将80%的店员也培养成买手，同时，通过精选条码、拓展线上业务等方式，创造出不断增长的业绩。

臻悦美刘艳萍.jpg

同时，找货君也采访了优秀新青年代表、“超级买手”刘艳萍，为大家公布臻悦美2018年度热销的TOP10品牌，还分析了其热销的原因以及选品思路。

为何是这10个品牌？据刘艳萍分析，原因如下：

一是国际大牌套盒档次高且市场认知度高，最受消费者青睐。

据刘艳萍介绍，除了雪花秀、资生堂等高端护肤品牌，店内目前销售最火爆的要数Whoo后、苏秘37°的护肤套盒。“特别是Whoo后旗下的天气丹套盒，高峰期一个月能卖出几百盒。”刘艳萍说道。“不过，这类品牌尽管销量高，但利润偏低，主要靠高周转率来保证总体利润。”

二是消费者对保湿和抗衰的需求最大，围绕这个需求选品准没错。

在刘艳萍看来，买手店最大的特点便是以顾客需求为导向，这也是选品和进货最根本的依据。喜欢研究零售、研究顾客需求的刘艳萍观察到，店内消费者年龄跨度可从00后跨到70后，而保湿与抗衰是护肤需求量最集中的两类，因此在引进品牌时，更注重产品的保湿与抗衰功效。

例如Whoo后和苏秘37°的护肤套盒，补水保湿效果都比较出色，而法国高端医美药妆菲洛嘉、日本高端抗敏修复品牌玛丽安保莱、瑞士的知名抗衰贵妇护肤品柔俪兰，以及德国柏琳的部分明星系列产品，在抗衰方面都有很好的口碑，因此销量也相对领先。“虽然碧柯丽主打美白，但消费者同时也更看重它的美肤效果，其实也就是保湿抗老。”

同样的思路也适用于彩妆。据悉，臻悦美店内彩妆品牌包括珂莱欧、美谛之屋、KISS ME等日韩系潮流彩妆品牌，但刘艳萍并没有全线产品都上，而是精选了各品牌主打的特色单品，例如珂莱欧就保留了其经典的素颜霜，美谛之屋就主推其限量版口红，KISS ME也同样主推其明星单品眼线笔、睫毛膏等。

不过，尽管选品如此“精细”，刘艳萍表示店里依旧存在一定折损，但她认为这并非不合理。“消费者还是更愿意去产品丰富的店里挑选喜欢的货品。”因此，她打算将条码从3000多增加到5000左右，而这背后的逻辑也离不开刘艳萍对消费者细分需求的研究。

“未来消费者的需求只会越来越多元和分级。”对此，刘艳萍会通过高频浏览小红书、美妆博主等时尚平台等途径获取当下或未来的潮流趋势及商品，提前掌控消费者的需求。

她表示，接下来比较看好口腔护理品和美妆工具。

“消费者对口腔护理产品的价格敏感度正在降低，例如一支80~90元的牙膏售出并不难，像狮王、齿达人的进口牙膏和漱口水这样的小众品类，消费者也愿意去尝试。”

而对于美妆工具，刘艳萍也认为消费者的要求在不断提高。“例如化妆棉，现在不仅用来卸妆、涂抹护肤品，还能用来湿敷等，需求越来越细分。”因此该品类未来的发展空间还相当大。

“接下来，我们会加大这两个品类优质产品的引进，臻悦美要为消费者打造一个‘从头到脚’都能买到好货的实用店铺。”刘艳萍说道。

值得一提的是，臻悦美热销TOP10品牌中大部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌：

JMsolution（点击对接）

KISS ME（点击对接）

延伸阅读：