对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了西北地区知名的高颜值、时尚个性“潮店”爱我所爱。

爱我所爱创始人樊梅，19岁揣着不足2万元积蓄创业，由10㎡门店孵化出事业版图：截至目前，爱我所爱已经在甘肃兰州、天水等地布局17家门店，且单店年产出保持在300万元以上。

此次，找货君咨询了优秀新青年代表、爱我所爱总经理樊梅，为大家分享爱我所爱2018年度系统内热销的TOP10品牌，并简单分享了其热卖的原因以及选品思路。

据樊梅介绍，爱我所爱目前的17家门店，有5家位于SHOPPING MALL，1家是校园店，其余的11家都是街边店。这份热销TOP10品牌榜单，则是综合统计全系统17家店铺销售数据后得出的结论。

樊梅对整体情况做出分析：“最受欢迎的产品价格带在100~200元，高性价比产品更受欢迎。单价较高的菲洛嘉和德国柏琳排名靠前，主要因为在Mall店卖得好。”

同时经营MALL店与街边店的樊梅还分享道：“其实MALL店与街边店的选品大原则类似，只是MALL店客群消费能力更高，因此MALL店几乎全进口品，配置的品牌价格带也更高，而街边店仍保留了30%的国产品，更平价。”

目前，走平价路线、公司背景强、利润空间足，是爱我所爱选择主推品牌的原则，尤其是在原产地或国际上已经有一定基础的品牌，进入中国市场后机会更大。

例如热销TOP1得鲜就隶属于“韩国化妆品摇篮企业”HANKOOK COSMETICS，伊思为韩国三大化妆品巨头之一韩佛公司旗下，而蜜丝婷则是泰国No.1彩妆品牌。

“需要注意的是，即使是产品品质不错、利润优厚的品牌，也切忌全线合作，而是综合考虑店铺品类结构、价格带重叠度、地域消费习惯等因素，引入合适的产品。”樊梅补充道。

比如，爱我所爱店里排名TOP1的得鲜，只引入了护肤线的亚麻与冰岛两个系列，与拥有多个SKU的蜜丝婷也只选择了六七个单品合作，被证实卖得最好的是润唇膏。

关于如何挑选好产品，樊梅认为，代购圈的爆品，很可能成为店里的流量品。所以她在找品牌时有个小窍门：多关注代购圈信息和美妆社交平台，发现热门产品后在品观APP上搜索，可能会发现这个品牌已进入国内，然后通过“品观找货”快速对接引进店里，没准能成为店里新的流量品牌。

爱我所爱TOP10品牌中，自然流量贡献最高的德国柏琳、菲洛嘉和PONY MEMEBOX就是代购热门，德国柏琳的眼霜和菲洛嘉的十全大补面膜是公认点单王，美妆博主PONY大神推出的PONY MEMEBOX更不用说，多款明星单品人气都很高。“这几个品牌引进店里后，还转化了很多通过代购途径购买化妆品的顾客。”

值得一提的是，菲洛嘉、德国柏琳、蜜丝婷、PONY MEMEBOX都是2018年才引入爱我所爱连锁系统，后3个品牌更是通过“品观找货”成功对接。

最后，樊梅表示，2019年，爱我所爱计划新开10家店，以“90%进口品＋10%国产品”进行品牌布局，目前对口碑进口品和新锐国产爆品有很大需求，希望能通过品观找货找到更多优质品牌，助力爱我所爱新一年的发展。

爱我所爱热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌：

菲洛嘉（点击对接）

卡姿兰（点击对接）

玛丽黛佳（点击对接）

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