对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了广西知名中高端进口品连锁明宇美妆，目前旗下有6家直营店和9家加盟店，面积在50㎡左右，单店平均年销稳居200万以上。

明宇美妆传奇创始人赵明宇，2003年从雅芳专卖起家，历经崛起、调整、扩张、困境大起大落，2016年重新定位“广西中高端护肤品运营商”，该年起实现每年销售额20%增长。2017年成立代理公司广西宇颜商贸有限公司，相继接下菲洛嘉、德国柏琳、柔俪兰、赛贝格、碧柯丽等中高端进口名品的代理权，重新走上扩张之路。

此次，找货君采访了优秀新青年代表、明宇美妆创始人赵明宇，为大家公开明宇美妆2018年度系统内热销TOP10品牌，并分享其热卖原因。

3年前，赵明宇的选品思路是“销售一流的爆品”，在韩流最盛的时候，店里随处可见春雨、美迪惠尔、SNP，但是现在已经都没有了。“现在思路不一样了，我的首选是有区域保护、能让顾客感觉消费升级的产品。”赵明宇说。

从明宇美妆TOP10热销品牌名单中，能明显感觉这点。TOP10中7个都是护肤品牌，且均为中高端进口品，覆盖日、法、德、瑞士四国。因为口碑品质俱佳，明宇美妆与部分品牌达成深度合作关系——成为法尔曼、奥碧虹及玛丽安保莱的直接授权店，同时取得菲洛嘉、柔俪兰和德国柏琳的广西省代理权。

近期引进的是柔俪兰和玛丽安保莱，都属于低调的贵妇品牌，前者主打抗衰，妍丽也在热卖；后者主打抗敏修护，因为出色的体验服务逐步被一些高端进口品专营店引入。可见，消费升级势头正在蔓延，CS店同样可以引进价格带更高的护肤品牌，测试消费者反应，逐步转型。

明宇美妆TOP10热销品牌中，除了中高端进口护肤品，彩妆、个护及面膜品类各有一个国产品牌上榜，其中，欧芭印象和潘多拉的秘密同样由宇颜商贸拿到了广西省代理权。

值得一提的是，花园膜坊为明宇美妆与厂家合作定制的专供品牌系列，是他与新青年同学、苹果红了美妆连锁创始人吴振亚合作推出，并且由面膜OEM/ODM创新领军企业贝豪集团代工出品（点击了解），品质有保障。

赵明宇认为，做自有品牌是连锁发展的必然趋势，既能保证利润，还能做出店铺自己的调性。不过，自有品牌需要一定培育期，例如花园膜坊的畅销起因就是店铺主推，以赠送形式给顾客体验，配合“特价99元/盒（7片），买三盒送一盒”的促销政策，由于质量好、活动力度大，不少顾客批量囤货。

“之后，还会根据门店情况定制更多自有产品，首选CC霜、气垫这类底妆单品，提升店铺独特性。”赵明宇表示。

不过，在线下想卖好贵妇品牌和自有品牌，并没那么容易。单店面积不过50㎡左右的明宇美妆，客单价却做到了600元，有着自己的独门秘籍。

“全球飞人”赵明宇发现，国人感兴趣的早已不止美妆产品，而是涉及生活的方方面面，从代购圈的火爆可见，那些异国“土特产”，例如泰国乳胶枕、德国滤水壶、澳洲零食等等，国内难买的、生活日常的产品都备受追捧。

这点在明宇美妆也被证实——连带效果最好的是进口食品和生活类产品。将这些产品低价导入门店，朋友圈广告、客情维护也都围绕它们，以低价吸引流量，再对客人灌输“大牌专营店”印象，凭借这种以小博大的连带，明宇美妆有一家单店的业绩增长达到150%。

2019年，明宇美妆计划以省代形式引入更多进口小品类，要求产品独特、毛利有保证，即将达成合作的日本高性价比开价彩妆克拉小姐（点击对接）以及主打玻尿酸微针眼膜的克奥尼斯都属于此列。

赵明宇认为，这样做于消费者而言，能享受更丰富的一站式购物体验；于明宇美妆门店而言，能巩固其在广西“进口高端化妆品专营“领域的地位；于代理公司宇颜商贸而言，能进一步提升影响力，逐步成长为广西省进口品门店升级的重要合作方，一举三得。

明宇美妆热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

暂未入驻，可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌：

菲洛嘉（点击对接）

奥碧虹（点击对接）

对做自有品牌感兴趣的朋友，可以下载品观APP，进入“找货-找工厂”主页（点击进入），“召唤小参谋”对接60＋优质代工厂。

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