对于中国化妆品零售行业而言，2018年很难，但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下，渠道红利消失，不论是品牌商，还是渠道商，阶段性洗牌已然开启，与此同时，行业逐渐回归理性。我们终于意识到，新旧零售的交锋，不是替代，而是融合。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着80、90后创业者的乐观从容，独立思考、大胆创新，在实践中不断成长迭代，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表，分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌，以及增长背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期，我们选择了四川CS渠道中的“黑马”连锁单色猫，自2014年在成都开出第一家店，迅速在4年内发展成为拥有47家门店的本地知名连锁。同时，经过2次迭代，无论在选品思路还是货品管理方面，单色猫都“进阶”良多。

目前，3.0版的单色猫美妆连锁也已入驻品观找货·找加盟板块（点击了解），开启其全新的西南市场加盟扩展之路。

此次，找货君采访了优秀新青年代表、单色猫创始人马滨，为大家公布单色猫2018年度系统内热销的TOP10品牌，并简单分享了其热卖的原因以及选品思路。

为何是这10个品牌？据马滨分析，原因有三方面：

一是对四川市场而言，本土名品依旧拥有一批主力消费者。

从构成来看，这10个品牌中本土护肤品牌就有3个，“主要因为成都的百货非常强势，基本上吸引了一大批对进口品有需求的消费者，剩下去CS店消费的群体很多还是很传统的，而她们主要还是习惯购买自然堂、欧诗漫这样的本土名品。”马滨说道。

二是品牌力强或者卖点突出、体验强的进口品容易被消费者接受。

马滨介绍，由于知名度高，以资生堂、梦妆为代表的国际名品的受欢迎度始终处于增长中。与此同时，受消费升级以及进口品风潮影响，一些卖点突出、重体验、品质功效好的小众进口品牌迅速崛起，如主打绿豆发酵美肤的高丽雅娜·绿豆、主打抗皱抗衰的韩国护肤品牌茵葩兰等，在受到顾客认可的同时，也保证了店铺利润，因而成为店铺的主推品牌。

三是本土彩妆仍然是彩妆主力军。

找货君在走访四川市场时，就听到某渠道商断言，玛丽黛佳和卡姿兰基本占据了四川彩妆市场70%的份额。在单色猫系统，卡姿兰、玛丽黛佳也是产量最稳定的核心彩妆品牌。“珂莱欧其实卖的也很好，但在更为传统的县城，进口潮牌的表现就不如本土彩妆。”

尽管如此，马滨表示，未来还是会加大进口品的引进，但是为了保证利润和销售会进行条码锁定，即加强条码管理。简而言之就是“进出平衡”。

原来，由于进口品不断涌入市场，各种潮品、爆品层出不穷，经受不住“诱惑”的马滨也一度因为引进这些流行爆品而造成资金压力激增。然而，尽管销量增加，但利润并未提升太多。对此，马滨决定对条码进行精细化管理——基于爆品的生命周期，每引进一个新条码便会砍掉一个销售排名滞后的单品。

此外，马滨还会严格控制各品牌的销售占比。“不论对于引流品还是主推品牌，销售占比都会控制在5%～6%左右。任何品牌一旦占主导就会增加店铺的经营风险，哪怕是利润高的主推品，我们会做适度的转换。”

同时，马滨表示接下来还会大力提升彩妆。在他看来，彩妆不仅能形成内部连带，还能与其他品类形成连带，如面膜、美妆工具等。目前单色猫彩妆连带率在2.8%左右。“未来还有很大的空间。”马滨说道。

而谈及接下来的店铺发展，马滨表示2019年单色猫会朝着开100家店的目标进击，但仍然以做透西南市场为主。

值得一提的是，单色猫TOP10热销品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。

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